9月18日早间，中国领先的动力及储能电池制造商亿纬锂能（300014.SZ）公告称，其全资子公司湖北亿纬动力有限公司（简称“亿纬动力”）已与Fluence Energy Global Production Operation, LLC（简称“Fluence”）签署一项供货框架协议，计划在2027年至2031年向Fluence供应206GWh的电池。这一供货规模相当可观，亿纬锂能预计到2025年全年动力储能电池出货量为121.2GWh，因此此次协议的规模大约是其1.7倍，超越了海博思创与宁德时代此前签署的200GWh采购协议，被认为是储能行业最大的一笔框架协议。消息公布后，亿纬锂能股价开盘上涨逾6%，收盘时上涨6.90%至51.56元，成交额达到36.69亿元，总市值重返1120亿元以上。

此次协议标志着亿纬锂能继2024年与AESI达成19.5GWh供货协议后，再次获得海外大型框架订单，这也被视为Fluence与中国电芯厂商合作的最大项目。根据公告，双方在之前友好合作的基础上，承诺在2027年交付16GWh，并在2028年至2031年预留190GWh的供货量，这种合作方式被业内称为“刚性保底 + 弹性预留”。

亿纬锂能在8月举行的投资者活动中透露，储能订单充足，目前在手订单已超过其产能。预计明年储能出货量将大幅增长，增长速率将取决于产能的释放。此外，海外市场的占比也在提升，尤其得益于国际客户需求的增长。公司的储能领域增长主要集中在电力储能、构网型储能及AIDC等新兴方面。 球友会

Fluence是全球储能系统集成的行业领导者，起源于西门子和美国AES集团的合资业务，并于2021年上市。作为多供应商策略的践行者，Fluence曾与宁德时代、LG新能源和三星SDI等多家公司合作，并与远景动力签署过供应协议。根据伍德麦肯兹与美国清洁能源协会发布的排名，Fluence在全球储能系统集成商中位列第七。

此次签署的206GWh框架协议显示Fluence对人民币电池生产的重视，尤其是在面对AI算力扩张带来的储能需求增加时，亿纬锂能在竞争中成为首选供应商。同时，亿纬锂能借此机会切入全球顶尖的AI电力基础设施供应链。

从公司的业绩来看，亿纬锂能在2026年上半年实现营业收入456.91亿元，同比增长62.20%；净利润为33.01亿元，同比增长105.66%。其中，储能电池业务收入150.94亿元，同比增长69.15%，出货量44.46GWh，同比增长54.88%，已超越动力电池，成为主要业务。根据SNE Research的数据，亿纬锂能在2026年上半年储能电池出货量全球排名第二。 球友会

在产能方面，亿纬锂能计划在国内新增约260GWh的大铁锂产能，已在多个省市完成选址，并将加快产能扩张；此外，海外的马来西亚生产基地也在加速建设，目标是在亚洲乃至全球范围内提供多场景的锂电池制造。

尽管新签框架协议被视为公司电池产品性能和供货能力的认可，并有助于建立长期合作关系，但需要警惕的是，协议为框架性约定，具体细节需通过后续采购订单确定，因此未来190GWh的实际兑现还需看Fluence的订单能力及全球储能市场的动态。同时，储能行业的价格战尚未结束，亿纬锂能的毛利率略有下降，因此需观察其在锁定出货的同时，盈利能力的变化。