在北京和上海，最近很多用户在贝壳APP上看到“诚意卖”这个新模式。根据央视的报道，自从这一模式推出仅五个月，已经实现了超过100单交易，覆盖整个北京，整体成交率达到近60%。例如，在北京海淀区，一套挂牌半年未能售出的三居室，采用“诚意卖”模式后，仅三天便最终成交，售价970万元。而在上海，该模式上线当天就迅速促成交易。

“诚意卖”是如何运作的？以北京海淀区的一位业主为例，他的房子虽然地处优越，但因定价过高半年没有成功出售。在采用“诚意卖”模式后，他支付了5万元诚意金并设置了三个价格档次：起始价为960万元，提醒价970万元，心理底价990万元。买家同样需支付5万元诚意金进行出价。首次出价为965万元后，系统提醒未达到底价。经过反馈，业主调整了心理底价为970万元，最终双方在线上锁定成交，整个过程迅速高效。

在当前房地产市场，卖房并不容易：曝光、定价、筛选及信任都是挑战。“诚意卖”帮助业主解决这些问题，确保只有支付诚意金的真实买家参与，提升了房源曝光的有效性。定价方面，业主可以根据买家的出价动态调整自己的底价，不再依赖于自己的直觉。通过设定诚意金，真实买家和卖家之间的沟通变得更加高效可靠。 球友会

对于买家而言，不仅可以在出价前看房，且在达到提醒价时仍可以与业主沟通。而且，流程的透明化也提升了交易的安全性和可信度。适合这一模式的群体多为年轻的首购族及对交易效率有较高要求的卖家，尤其是以置换需求为主的家庭。这种模式的成功不仅可以在京沪复制推广，若在更多城市验证有效，将可能成为贝壳新的盈利基础。